[新模型]新常态干阳:闯出一片新天地

  作者:王玉梅来源:山东能源集团网站日期:2015年9月25日

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矿业集团将在临坡岭铁矿,有一个四十的中年男子走了,他在三个煤矿已工作了22年; 第四个十年,他在山上打了参与铁矿石的准备,“铁”标记往来。随着他的企业,独特的营销策略的意义上说,从字面上能开出在钢材市场目前的低迷利基,杨干,他会好好珍藏岭铁矿运输公司经理。虽然他没有出售,满打满算行,但三年,但他对铁粉产品,以省内数十家钢铁企业外,近100家客户,被称为销售的“钢铁侠”。

“哪里有就去哪市场。“

对于在地下常年的工作,从来没有在现场曾与销售“外人”的接触,杨干的帮助,从头开始。正如他在“追赶”的营销买书,而走出去研究市场,不断寻找机会。“我们和其他附近的铁矿石相比,没有优势可言,为了生存,我们必须去寻找客户。“这是杨干销售人员经常灌输”思想“。

为了尽快熟悉市场,增加客户基础钢厂的比例,他带领销售到河北,河南,走访数十家钢厂规模。为了能够与客户见面,他们经常蹲在门和留住客户,吃午饭。

“哪里有就去哪市场。“正是这种逢山开路,在配售河大桥的情况下,杨干用了一个月的时间掌握客户的第一手资料。有一次,在途中访问河南,与黄河浮桥维修需要绕道一致,然后弯路会耽误2小时之旅。当时他约好了时间,以满足一个人负责安阳钢铁集团。为了让客户等待,以为他雇了一艘渔船过河。天气阴沉沉的,大雨倾盆而下,快艇下来河心脏。“当时我的心脏还是非常紧张,杨看到我在想什么,你和我聊天,守信让我讲故事。“陈虹运输公司召回远远过河时还心有余悸。“经过近一个半小时的颠簸,终于见到了与时间的客户,听说我们是坐在船上,客户深受感动。“

目前,参加宝菱铁矿的合作伙伴关系的现有客户99,涉及河南,河北,江苏等地更。在业务发展,杨有自己的一套干秘籍 – 他与数百名客户资料的办公室文件储存柜里。在研究过程中,他问了销售人员客户的生产需求,产品需求,目前供应商等详细记录,回到自己的单位逐一分析。什么企业需要对产品进行分析?你需要什么?关注什么?如何最大限度地发挥双方的利益?原供应商有哪些优点和缺点?为了说服在徐州客户,干阳已五次访问拿出详细的质量,成本比较程序,耐心地与客户讨论,终于在第六当协会签订了长期供应合同。杨是原干这种销售策略,将宝岭铁矿在周边地区成为一个传奇品牌。

“质量最好的产品提供给客户。“

杨干深知这意味着什么,为企业的质量,为了留住顾客,必须保证产品质量。“质量是企业的生命线”是他追的话。

杨干竞赛对产品质量近乎苛刻的程度。集中技术人员通常他“感到很无奈”。一次,由于在矿石品位,矿石供给的不平衡,造成产品质量不稳定不稳定。与客户在同一时间正好有四批,生产和质量控制的技术人员已在控制之下,杨干严格。他说:“数字是客户的数量,质量是我们的签名,跑断腿磨破嘴,终于拉的要求,我们必须负责到底,是不是合格的产品不得与基线以上工厂。“说着,杨干不放心,亲自盯靠在实验室,实验室数据每隔一小时,最终产品符合标准,他放心地离开实验室。“看着平时粗心大意杨干,质量控制从来不含糊,内部市场作为用户终端,他要求产品的高品质,我们必须交付给客户最高质量的产品。“集中导演张Junjiang评论杨干。

正是从这个“质量第一”和客户至上的理念,虽然它会珍惜岭铁矿石价格每吨超过铁矿石的周围5-10万元高,还是有很多客户愿意签署与杨干合同。

“客户做什么我们做。“

为了扩大市场,保灵铁矿石将与重介质选煤粉开发。运输公司带来新的问题,干阳带领营销人员与各大选煤厂技术人员一起去,了解情况需要媒体粉煤炭需求,消费等相关媒体。通过走访发现,由于各煤矿,媒体的要求是不一样的粉。为此,他提出了“订单处理”的实施,以满足不同煤种的需求。

有时遇到的情况急需的出货量,从装卸工“客”杨干,工人由前掌领导。有一次,他们接到发货通知的临时用户需要袋装粉媒介,第二天中午之前,用户按需交付。为此,他带领公司的营销和物流部门的13名员工,一铲装一把铲子,袋子拎个包。媒体关于面粉五十公斤一袋,一个标准的货车至少需要1500多个小袋。年轻人装半时间一包他能够安装包。“这累无非是看在未售出的中等粉末桩好多了,哪里是媒体堆粉更好,卖完了才返回的钱,现在生意难做,我们不努力怎么行?“杨干边干边我们加油。工作了一天后,终于搭上所有巴林在晚上。他常说:“客户做什么我们做,那么该客户对我们是一个很小的事情是一件大事,因为他们是我们发展的唯一保证。“

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